投資・マネー
０．１％物件！？ 物件を現地で見極めろ！『ヒアリングテクニックを学べ』
【作者】株式会社アセンティア
【リンク先サイト】
０．１％物件！？ 物件を現地で見極めろ！『ヒアリングテクニックを学べ』
【内容】
現地確認には鉄則があるのです。
【鉄則１】 物件そのものを見極める
【鉄則２】 環境を見極める
【鉄則３】 物件の入居者付けの容易さを見極める
この中でも特に一番重要なのは鉄則３。
どんなに利回りの良い物件でも、どんなにキレイでも、どんなに豪華でも入居者がつかなければ意味がありません。
実は私は、物件を購入するかどうかの最終的な決め手は、この入居者付けの容易さで判断しているのです。
入居者がカンタンにつくかどうか？
満室経営が出来るかどうか？
どのような工夫をすれば競合する賃貸マンションに勝てるのか？
収益不動産投資のこの一番のキモとも言うべきポイントが「入居者付けの容易さ」なのです。
ここをいかに見抜くか？ 見破るか？と言っても過言ではありません。
その見抜く手段のメインはヒアリングなのです。
この教材は、実際に今田が、賃貸仲介業者にヒアリングをした様子を収録したものです。
物件購入の最終判断のために、必要なことを賃貸仲介業者から聞き出すテクニックを学べます。
●購入したい物件の適正な家賃はいくらなのか？
●満室にするための敷金、礼金はいくらか？
●広告費はいくらが相場なのか？
●キックバックは必要なのか？
●キックバックの渡し方は？
●近隣の競合状況を正確に知るには？
●家賃を３０００円下げるにしても下げる技術があった！
●入居者をつけやすいマイソクとは？
●なぜ数箇所にヒアリングする必要があるのか？
●なぜ同じ地域なのにＡ店とＢ店のいうことはここまで違うのか？
●賃貸仲介業者にとって“良い”管理会社と“悪い”管理会社の違いとは？
●管理を頼んでよい仲介業者と、頼むべきではない仲介業者とは？
●仲介業者の客決めテクニックとは？
●“見せ物件”と“決め物件”とは？
●なぜ、家賃が高くても入居者を決めることができるのか
●結局、満室経営は可能なのか？
詳しくはこちら…
０．１％物件！？ 物件を現地で見極めろ！『ヒアリングテクニックを学べ』
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